Ziel
Ein Produkt, das schon viele Jahre im Regal stand, aber noch nie vermarktet wurde, klar positionieren und den Umsatz erhöhen.
Von „im Regal ganz unten“ direkt auf die Straße und in die Herzen und Clubs der Stadt.
Idee
Wir erarbeiten eine klare Markenpositionierung, wir machen aus dem Fusel ein Statement und platzieren das Produkt mit gezielten Guerilla-Marketing-Aktionen in unterschiedlichen Szenen und nutzen diese Gelegenheiten für authentischen Social Media Content.
#GoldeneMische
Die Umsetzung
Mit dem Mixgetränk Goldkrone & Cola hat Wilthener das perfekte Getränk für Abende zwischen Späti und Club, Park und Homeparty oder langen Festivalnächten abgefüllt.
Die Konkurrenz im Alkoholregal ist groß. Warum sollten sich Konsumenten für Wilthener Goldkrone & Cola entscheiden? Wie sehen die typischen Verbraucher überhaupt aus? Wie könnte eine passende Produkt Promotion dazu aussehen, wie können wir ein „Image“ aufbauen?
Markenpositionierung durch Erlebniskommunikation
Zur Beantwortung der Fragen, starteten wir mit dem Team von Wilthener eine Workshop-Reihe. Wir definierten gemeinsam die Zielgruppe und gaben ihr ein Gesicht. Auf dieser Basis entwickelten wir eine umfangreiche Markenpositionierung, die „Goldene Mische“ wurde geboren – Das perfekte Getränk zum Mitnehmen, zum Vorglühen und zum Spaß haben mit kleinem Geldbeutel.
Wer dazugehören will, muss dabei sein. Dieses Motto nahmen wir uns zu Herzen und statteten Hotspots, Events und Personen, die ganz nah an aktuellen Trends sind, einen Besuch ab, um Goldkrone & Cola in der Szene zu platzieren.
Begleitet von einem Fotografen zogen wir durch die Neustadt in Dresden und tauchten ins Nachtleben auf der Karli in Leipzig ein. Wir tanzten bis zum Sonnenaufgang auf Open Airs in Erfurt und Leipzig, versorgten Homepartys mit Freiware und besuchten mit einem Kofferraum voller Dosen die brandheißen Jungs der 102Boyz, die im selben Jahr noch ihre erste ausverkaufte Tour spielten.
Deine Musik, unser Geschmack!
Zum Auftakt der neuen Markenpositionierung, entwickelten wir limitierte Dosendesigns als perfekte Festivalbegleiter. Unter dem Slogan „Deine Musik, unser Geschmack“ entstanden vier neue Designs, welche in thematisch passenden Guerilla-Aktionen auf HipHop-, Electro-, Gothic- und Metal-Events verteilten. Den Dosen folgten Merch-Designs – die Goldi-Socken waren dabei nur der Auftakt!
Wirkung
Um die Aktionen medial zu begleiten und digital zu verlängern, erstellten wir einen Instagram Account. Für einen Grundstock an Fotos wurde ein Shooting mit „Fans“ organisiert. Alle Guerilla-, Sponsoring- und Promoaktionen wurden auf Instagram begleitet.
Goldkrone & Cola hat sich mit einem klaren Branding positioniert und über spontane Erlebnisse in viele Herzen gekämpft.
So konnte auch die Aufmerksamkeit von Influencern der Zielgruppe und Künstlern aus der Szene gewonnen werden und es sind spannende Kooperationen entstanden.
